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ocpc智能出价模式是什么
发布日期:2024-07-16 浏览次数:5918
ocpc智能出价模式出来已经很久了,很多人难以理解其收费模式“转化成本出价”。这个成本多少合适,对一般SEMer来说没有个准确的数值,很多人跑着跑着要么是没流量要么是成本太高,而且线索还十分不精准。
其实归根结底还是你没有设置好自己的账户,首先说说ocpc模式最重要的几个点。
1、关键词
2、落地页
3、出价
4、线索回收
首先点,关键词,这个没啥好说的我默认大家都是懂王,只不过需要稍微注意一些事情,别无脑短语匹配,精准匹配还是控制成本的关键,不少人说我本来行业就小,搞精准匹配还有流量吗?答案是有的,前期测试可以放量看一下关键词效果。如何设置匹配其实就看1点,这个关键词到底能不能转化,如果有转化或者你认为非常适合自己的词,但是这个词匹配一些奇怪的长尾词,一个是做否词,另一个就是设置匹配。长尾词直接无脑匹配就行,前期关键词无脑加,词多没事产时间没展现的词要么放着,要么直接删了,后面有一批稳定的关键词基本就不用操作了。
第二点落地页,这点其实是非常重要的,很多人懒什么关键词都只搞一个落地页,比方说你是搞消毒行业的。消毒液、消毒机,你直接放一个页面,看着还行。但实际上2者的客户群体大相径庭。你落地页只能宽泛的介绍,如果一个想采购消毒液的人,看到你这个页面确实有消毒液,但是介绍的很少,他有概率会留言或者打电话。但是你同行做了一个专门的消毒液页面,详细的介绍了消毒液的性能、应用场景、优点、特点,而客户正好契合某一个点,先不谈深入的部分,就现有情况要是你,你会优先选哪个?做对口的落地页还有一个好处,10分质量分轻轻松松,比别人6分的节省一半以上的成本。
第三点出价部分,这点也很简单,一开始你就按照推荐出价给就行,没展现就往上加每次加10%。成本过高也是同样10%的往下减,其实这个10%也不是固定的。比方说我之前设置一个客户的成本是200元,但实际过程中经常会出现一次点击就花费200元的情况。狗百度看你预算太高钱花不完直接给你按照成本价一个线索收费。经常出现这种情况就可以考虑降低出价了。我就直接砍到150,情况就好多了。而且由于控制了成本,线索量反而上来了。这里有个关键要点,是我更大的经验总计那就是永远不要设置表单这里针对toB企业啊,c端我没怎么接触过。B端有个很大的特点,很多供应商中间商天天在网上找各种商家询价啥的,他们就喜欢留个表单让你加微信或者电话主动找他,这种线索质量低,关键是ocpc模式这种留了线索的点击收费也是很高的。而且表单会出现留错号码,故意乱留号码的情况。既然不能排除那干脆就不要了,底部电话和微信悬浮栏够用。而且真正想采购的买家,他们是会主动联系你的。而不是批量留电话等你找他报价询价,跟流水线似的。最重要的是电话这东西,只要他打了基本需求强烈的,还不会出错,有啥问题你直接电话沟通就行。成本还和表单一样,何乐而不为?
第四点也是非常重要而,线索回收时ocpc的核心,因为智能出价是需要计算成本的学习模型的,你网页挂个电话,别人没通过百度营销通自己的组件,百度他是不知道你有又没接电话有没有客户加你微信的。它就不好算给你如何排名,如何出价能维持一个不错的线索与成本状态。久而久之你的账户会被认为是低价值,因为总没人联系你,最后慢慢跑不动,直接嗝屁
上面是我原文,下面是ai润色后的文案来自 GPT4o
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OCPC(按转化付费)智能出价模式已存在相当一段时间,但许多营销人员仍难以理解其收费模式——即基于转化成本的出价。对于大多数SEM(搜索引擎营销)人士来说,什么样的成本是合理的并没有明确的标准。许多人在使用过程中要么缺乏流量,要么成本过高,同时获取的线索质量往往不佳。其实,问题的根源在于账户设置的不完善。以下是关于OCPC模式的一些关键要点的思考。1. 关键词选择关键词的选择是OCPC模式中的基础。虽然大多数人已经熟悉如何选择关键词,但需要特别注意的事项包括:
精准匹配:许多人担心行业较小时,采用精准匹配会导致流量不足。但事实是,前期可以通过广泛匹配进行测试,在测试阶段观察哪些关键词有转化潜力。对于转化效果好的关键词,可以设置为精准匹配以控制成本。
否词设置:针对那些匹配到不相关长尾词的关键词,可以考虑添加否定关键词,或者直接改为精准匹配。
关键词管理:前期可以添加尽可能多的关键词,未展现的关键词可以暂时保留或删除。经过一段时间后筛选出一批稳定的关键词,这样后期维护就会简单很多。
2. 落地页优化落地页设计在OCPC模式中至关重要。许多人懒于创建多个落地页,导致转化效果不佳。以下是优化落地页的建议:
针对性设计:不同产品(例如消毒液和消毒机)应该有各自专门的落地页。这样可以根据不同客户群体的需求提供详细的产品介绍,提高网页的相关性和转化率。
质量分提升:设计对口的落地页不仅能提升用户体验,还能提高页面的质量得分,从而有效降低每次点击成本。
3. 出价策略在OCPC模式下的出价策略相对简单,但需灵活调整:
按推荐出价:初期可直接采用系统推荐的出价,如果没有展现,再逐步增加(每次10%)。
动态调整:如果发现成本过高,也应逐步降低出价。如曾有经验表明,原设定200元成本,实际点击成本达200元,降低至150元后,线索量反而增加。
避免表单:对于B2B企业,建议移除表单。因为通过表单获取的可能是质量较低的线索,还可能存在填错信息的情况。更建议通过底部电话和微信悬浮栏获取高质量线索。
4. 线索回收线索回收是OCPC模式下的核心:
智能出价学习:OCPC模式依赖于转化数据进行学习和调整。如果网页上的联系方式未通过百度官方组件,百度将无法掌握实际的客户联系和转化情况,导致无法有效调整排名和出价策略。
完整跟踪:确保所有线索通过系统记录,这样有助于百度更准确地计算成本和优化出价,保持账户的活跃度和高价值。
通过优化关键词、落地页、出价策略以及线索回收,可以更高效地利用OCPC竞价模式,提高转化率并控制成本。希望这些思考能为大家带来一些启发和指导。这篇文章通过优化结构、添加细节和强化过渡,使内容更加连贯易读。同时,删除了冗余信息,替换了不必要的词语和短语,确保语言准确流畅。
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