领英LinkedIn客户开发攻略2-1

社媒开发客户，一直都是一个非常好用的开发客户方式，但是社媒开发客户需要长时间的积累，做社媒就不能太急功近利了。对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。今天就来给大家分享一下领英客户的相关开发技巧，建议收藏。

文章目录：

1.领英账号注册

2.领英个人档案建设

3.新号前期注意事项

4.领英客户开发方法

5.领英添加好友话术模板

6.正确认识领英营销

7.领英被封了如何解封

本期给大家带来一份完整版使用领英开发客户攻略！超级实用，抓紧收藏学习！

一、领英帐号注册

1. 注册账号信息：（www.linkedin.com）

帐号注册时，基础资料应填写真实信息，有助于提升账户可信度。

注册姓名填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。

PS：现在领英并不是国内不能用，而是需要爬墙，而且模式很多是需要全局模式才正常进入国际版领英界面，要不然容易进入到国内版的职场里面。也就是上面我写的那个网址，com结尾，国内版的是cn结尾。如果电脑端注册觉得比较难的话，也可以手机端安装一个手机版的领英，注册可能会更加容易一点。

2. 个人头像设置：

上传一张清晰的个人照片作为头像，以商务正面照为更佳，背景不要太乱，更好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。

一张清晰，漂亮的照片是你给别人的印象，所以必须塑造一个好的印象。

设置头像时注意以下几点：

A. 真人出镜，不要用产品图、logo图和虚假照片。

B. 以正脸示人，注意眼神沟通，不要把脸遮住。

C. 背景简单，不能让它喧宾夺主。

D. 突出面部，全身照作为头像没有意义。

E. 使用商务照，让客户感受到你的用心。

F. 着装专业，不得体的服装对你和业绩都不好。

G. 注意衣服和背景颜色，给客户正面心理暗示。

互联网时代，人与人的相互认知，时间只能通过小小的头像来获取，你对自己的头像多上心，客户对你也会多上心。

3. 职位头衔填写：

职位头衔是领英用户个人档案资料顶部的部分，在搜索时会显示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。领英提供职位头衔的选项，由你自己来填写，所以介绍描述要契合你的客户需求，有了为你的客户所定制的职位头衔，会让更多潜在客户愿意接受你和关注你。

适当的修饰是很有必要的，即使你只是一名普通的销售、业务员等，你也可以填写如：销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。

可以简化为【职位+帮助X做Y】这样一个公式来填充，以写明你的价值主张。如果不知道如何描述你的价值，通常可以根据公司的价值主张来写，或者是从你的客户需求中去寻找灵感。

二、领英个人档案建设

领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英站内的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

1. 个人资料：

个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？

但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先“喜欢”上你，再去了解你的公司及产品。

2. 个人经历：

个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。

比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。展示你能力的更好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。

每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。

3. 个人技能专长：

在领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。

4. 个人所获成就：

这是经常被很多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

三、新号前期注意事项

1.新注册不要疯狂加好友，初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。

2.添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，不然通过率一定不会很高。

这些行为易被封号：

ꔷ 同一个人注册使用多个领英帐号

ꔷ 多个人共同使用同一个领英帐号

ꔷ 领英帐号注册时姓名填写不规范

ꔷ 领英帐号短时间异常高的访问量

ꔷ 自定义邀请消息里加入网站链接

ꔷ 领英帐号短时间内过量添加好友

四、领英目标客户寻找方法

推荐一个工具给大家：lnkd.in/gxsVrrHS

1.上传邮箱

如果手里有很多客户邮箱的话，可以导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。一来可以维护老客户促成新客户；二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。

2.利用人脉推荐（领英是建立在三度人脉理论上的）

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

3. 利用关键词在领英搜索人脉

在人脉内输入关键词组，选择重点区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。

4. 从领英的群组里寻找潜在客户

通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

5. 在领英动态里寻找潜在客户