上海领英LinkedIn客户开发攻略2-2

这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。

通过几个不同的维度去进行主动开发：

A. 通过给客户所发布的动态点赞

B. 通过给客户所发布的动态评论

C. 进一步主动发送添加好友邀请信

D.People also viwed 点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

PS：浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

6. 在领英公司主页下寻找线索

通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。

在领英公司主页这一板块上，还应记得创建领英公司主页及产品专区，并完善资料同步更新运营。

公司主页是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。

7.找同行客户

可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

8.利用Google搜索关键词

比如输入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

9.用心经营慢慢来

有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”

五、领英添加好友

领英开发客户是一个长期积累的过程，要坚持不断的添加领英好友，增加潜在客户基数。

但是在添加好友的过程中，又面临着邀请通过率低和容易被限制的难题：如何高效安全的添加好友？如何有效提高通过率？

首先学习参考已经在领英添加好友实战中充分证明过的7个邀请消息模板。

实战模板一：

Hi{name},

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

实战模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

实战模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

实战模板四：

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk  more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.

Best regards,

***

实战模板五：

Hi Jane,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.

I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.

It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

实战模板六：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

实战模板七：

Hi Mark,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

Joey

以上7个模板可以参考学习，但不要生搬硬套，要结合自身情况和需求进行优化调整。

在撰写领英添加好友的邀请消息时，一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。

六、正确认识领英开发客户

很多人注册领英经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

用软件做批量营销确实是在领英开发客户非常高效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！下面我分享几个技巧给大家。

1. 掌握分寸

无论是添加好友还是给好友群发，所发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人的产品行业和客户的需求痛点调整撰写。

2. 不急于一时

心急吃不了热豆腐，在拓展人脉添加好友时，不要过于追求某的数量，而是要每天都坚持添加积累，这也是为什么要应用领英助理来操作的原因之一。

3. 注意群发频率

在做这项工作的前中后，一定要进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。

这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是无意义的，骚扰式的，让客户反感的。

4. 做好自我营销

在领英上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的领英内容营销，从而吸引客户的注意，塑造自己的专业性，促进客户的信任，从而得到客户流量和询盘，帮助转化成交订单。

所以在内容方面要下功夫，做好专业性的内容规划和输出，我们可以围绕三个角度来展开：

专业性内容规划&输出：

产品&行业角度：产品从0到1的生产流程和工艺、公司各类产品细节和优势、质量把控和QC、产品购物指南和如何选品、竞品对比：与各类产品优劣势对比以及行业新闻等。

市场&客户角度：目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的看法、消费者的终端评价、客户案例分析。

其他角度：个人行业经验与建议、如何找到好的供应商、采购过程中需要注意的事项等。

5. 维护客户关系

这点经常被外贸人忽视。一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。

七、领英被封了如何解封

在电脑领英官网上，输入领英账号密码点击登录后，出现很清楚的如“亲爱的用户，您的账号受到了限制，暂时无法使用”等类似的提示语。

当遇到这类情况时，的解决办法就是根据领英官网上的提示上传相应的身份证明文件(身份证或者护照)，进行身份验证后等待领英官方的邮件通知审核结果，领英官方会在邮件内说明账号被封的原因以及是否可以解封。

PS：可以先打电话，问下情况，正常不是群发过多被举报的封号都是可以找回的。

领英LinkedIn客服电话是400-010-6277，周末不工作。

申诉邮件发送至领英客服邮箱联系方式：linkedin_support@cs.linkedin.com

作者：外贸原力