自营型电商与平台型电商的区别

    大家应该经常使用京东和淘宝购物，这两个电商平台有着不同的业务模式。京东大部分业务属于自营电商，而淘宝属于平台型电商。本文作者从两者的概念出发，对其各自的行业关键 " 秘密 " 展开了对比分析，与大家分享。

自营电商和平台电商的区别

    自营电商类似于你家楼下的小卖部，只是京东把业务搬到了网上，你实际上是在向京东买东西，而不是背后的供应商。所以对于自营电商来说要做的更多的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。

    平台型电商类似线下的万达广场，提供了一个场子给供应商销售商品，因为供应商用了这个平台，所以平台要向供应商收租金。同样的，淘宝在线上提供了一个平台，因为供应商用了淘宝这个工具，所以淘宝要向商户收取技术服务费。

    自营电商和平台电商的秘密

自营电商的行业秘密是库存周转天数。京东不会立即给供应商钱来采购商品，而是和供应商有一个账期，这样京东就有时间拥有成本价。这样随着京东的业务越来越大，京东就会越来越有钱。

平台型电商的行业秘密是网络效应。淘宝提供了一个平台和各种工具，然后什么也不干了，供应商靠着这个平台和这些工具自己完成交易，形成自组织的状态，因为是自组织的状态，那么这个平台是有生命力的。衡量这个平台是否能持续下去的关键指标是活跃供应商的数量。淘宝靠着广告费生存下去，而活跃供应商的数量是衡量淘宝能走多远的核心指标。

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   大家应该经常使用京东和淘宝购物，京东和淘宝都是电商平台，有什么区别呢？京东和淘宝更大的区别是业务模式的不同：京东大部分业务属于自营电商，而淘宝属于平台型电商。本文作者从两者的概念出发，对其各自的行业关键 " 秘密 " 展开了对比分析，与大家分享。

什么是自营电商，什么是平台电商？

首先看一下自营电商，比如你要在京东买一台 5000 块钱的电脑，其实京东已经找供应商预选采购了这台电脑，因为京东平台用户多，对供应商议价能力比较强，而且都是大批量订货，一定是可以向供应商拿到优惠的价格比如是 3000 元，那么京东考虑到自己的运营成本、运输成本，还有利润，就有可能定价到你看到的 5000 块，自营型电商赚的更多是差价这 2000 元。

自营电商类似你家楼下的小卖部，只是京东把业务搬到了网上，你实际上是在向京东买东西，而不是背后的供应商。所以对于自营电商来说要做的更多的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。

我们再看一下平台型电商，比如你在淘宝买了一件 100 块钱的 T 桖，这 100 块钱首先是给淘宝的，当你收到 T 桖感觉还不错，点了完成订单，此时淘宝会把 90 块钱转账给供应商，然后自己留下 10 块钱作为佣金（佣金可以理解成手续费），为什么淘宝能向供应商收这十块钱呢？因为供应商使用了淘宝这个工具完成了 T 桖的线上销售，这 10 块钱属于使用这个工具的技术服务费。

平台型电商类似线下的万达广场，万达提供了一个场子给供应商销售商品，因为供应商用了万达的场子，所以万达要向供应商收租金。同样的，淘宝在线上提供了一个平台，因为供应商用了淘宝这个工具，所以淘宝要向商户收取技术服务费。

搞懂了自营和平台电商的业务模式，那么我们再分析一下自营电商和平台电商的秘密分别是什么。

自营电商和平台电商的秘密分别是什么？

首先来看自营电商的行业秘密，自营电商的行业秘密是库存周转天数。

什么是库存周转天数？我们还是看一个案例，比如你在线下开了一个超市，你发现了一个 30 块钱的商品觉得不错，然后你花 30 块钱把它放到自己的超市标价 60 来卖，接下来你一年才卖出去，赚了 30 块钱，那么你的库存周转天数就是 365 天，也就是说你一年才卖 1 次。

而京东则不同，京东也发现了这个 30 块钱的商品，因为京东是一个大平台，京东不会立即给供应商钱来采购这个商品，京东和供应商是有一个账期的，比如说 60 天后再给供应商钱。

此时京东不会标价 60 块，而是 40 块，但是京东的库存周转天数是 30 天左右，也就是说这件商品京东一年能卖 10 次，那么同样的一年，这件商品京东就能赚 10*（40-30）=100 块。

另外由于京东和供应商的账期是 60 天，而京东 30 天就能把这件商品销售出去，京东就有 30 天的时间拥有这 40 块钱的成本价。这 40 块钱京东又可以采购其他的商品来卖，这样随着京东的业务越来越大，京东就会越来越有钱。

接下来再看一下平台型电商的行业秘密，平台型电商的行业秘密是网络效应。

什么是网络效应？就是自组织，淘宝提供了一个平台和各种工具，然后什么也不干了，供应商靠着这个平台和这些工具自己完成交易，形成自组织的状态，因为是自组织的状态，那么这个平台是有生命力的。

衡量这个平台是否能持续下去的关键指标是活跃供应商的数量。为什么？

我们经常用微信或者百度，但是在微信或者百度上却看不到淘宝的链接，为什么？是因为微信或者百度封了淘宝，不让用户在微信或者百度买东西吗？大多数人觉得是这个原因。

其实是淘宝封了微信和百度。

为什么？前文讲到平台型电商一般会靠收取佣金（技术服务费）来赚取收入，但是淘宝对外宣称不收佣金，在没有佣金的情况下淘宝怎么生存呢？答案是考广告费。

我们还拿 T 桖举例子，比如你在淘宝开一个店卖一件还不错的 T 桖，接下来你会发现有成千上万的店主也卖你这件 T 桖，那么怎么让买家从千万个店主的 T 桖中看到你的 T 桖，并购买你的 T 桖呢？

你可以向淘宝买流量坑位，比如在淘宝首页最显眼的位置显示你的 T 桖，因为淘宝有几亿用户，那么你的销量自然而然就会上来。

第二你可以向淘宝购买服务增加你店铺的搜索权重，当用户搜索 T 桖的时候，你的 T 桖排在最前面，当然销售也会上去，这就是竞价排名。

而这些服务都是要向淘宝付费的，比如坑位是按曝光和点击收费的，一次点击淘宝会向你要几毛到几块钱不等。淘宝正是靠着这些广告费生存下去，而且活的很好。

试想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到这些商品，淘宝还怎么赚取这些广告费，所以淘宝封了微信和百度，只允许买家在自己的体系内查看商品。

所以本质上淘宝是一家广告公司。

在这种业务模式下，淘宝不会在乎平台的交易额有多少，因为交易额只能说明你的规模有多大，并不能说明你能走多远。

衡量淘宝能走多远的核心指标是活跃供应商的数量，这个活跃怎么定义，就是近期有上架商品，并且有销售商品的供应商的数量。

随着供应商的数量越来越多，商品越来越多，再加上淘宝广告的加持，就会吸引来越来越多的用户，这个平台的活力就越来越高，生命力也会越来越强。